Kā izvēlēties pareizo izvelkamo ekrāna durvju piegādātāju lielapjoma pasūtījumiem
Es strādāju ekrāna durvju spēlē vairāk nekā desmit gadus,{0}}strādāju ar izplatītājiem, darbuzņēmējiem, projektu vadītājiem,{1}}piegādājot lielapjoma izvelkamus ekrānus komerciāliem, rūpnieciskiem un dzīvojamiem darbiem. Un ļaujiet man jums pateikt tieši: esmu redzējis, ka vairāk uzņēmumu tiek apdeguši, izvēloties nepareizu piegādātāju, nekā es varu saskaitīt. Slikta izvēle nav tikai neliela apgrūtinājums,{4}}tas ir nekvalitatīvi produkti, kuru dēļ klienti jūs ienīst, aizkavētas piegādes, kas liek jums nokavēt projekta termiņus (un maksāt sodus), vai slēptās maksas, kas tērē jūsu peļņu, līdz nekas vairs nepaliek. Tomēr pareizais piegādātājs? Viņi nav tikai pārdevējs-, bet arī jūsu partneris. Viņi nosūtīs konsekventus, kvalitatīvus materiālus, iekasēs jums godīgu cenu un nogādās tos jums laikā, lai jūs varētu koncentrēties uz sava uzņēmuma vadīšanu, nevis ugunsgrēku dzēšanu. FlyZZZ Door and Window Screens ir viens no labākajiem oriģinālo iekārtu ražotājiem lielapjoma izvelkamo ekrānu ražošanai, taču neatkarīgi no tā, kuru jūs meklējat, īstā izvēle nav saistīta ar glancētām brošūrām vai grezniem pārdošanas piedāvājumiem-tas attiecas uz reālām-pasaules pārbaudēm, ar kurām jūs mācāties tikai no gadiem ilgas darbības. Šis ceļvedis ir tikai man, lai pastāstītu par to, ko esmu iemācījies no simtiem darījumu-bez pūkām, bez žargona, tikai to, kas patiešām darbojas, ja veicat lielapjoma pasūtījumus.
Kāpēc īstais piegādātājs veic vai pārtrauc jūsu lielapjoma izvelkamo ekrāna durvju pirkumu
B2B lielapjoma pasūtījumos piegādātāji nav tikai cilvēki, kas pārdod jums produktus,{1}}tie ir daļa no jūsu komandas. Nogrieziet stūrus šeit, un jūs vēlāk par to maksāsit. Tici man, es esmu tur bijis. Lūk, kāpēc tas ir svarīgi, tieši no ierakumiem:
1. Produkta kvalitāte ir jūsu reputācija-Nejauciet toJa veicat lielapjoma pasūtījumu, uz katras ekrāna durvīm ir jūsu zīmols. Pārdodiet atkritumus, un jūsu klienti jūs informēs-par maksājumu atdošanu, sliktām atsauksmēm un zaudētiem darījumiem. Pirms dažiem gadiem man bija klients no Berlīnes, kurš izvēlējās lētāko piegādātāju, ko varēja atrast komerciālā biroja projektam. Liela kļūda. Ekrāniem bija vājas pēdas, kas piekrastes vējā nokarājās, un 6 mēnešu laikā tika salauzti gandrīz 3 no 10. Viņi zaudēja savu lielāko klientu (lielu īpašumu pārvaldības uzņēmumu), un viņiem bija jāatmaksā vairāk nekā 15 000 USD. Uzticams piegādātājs ne tikai "ražo" aizsegdurvis,{11}}tās ražo tādas, kas atbilst reālajai dzīvei: garām skraida aizņemti noliktavas iekrāvēji, viesnīcas viesi tās rausta vaļā, tajās uzskrien bērni. Ja tas nevar tikt galā ar to, tas nav jūsu laika vērts.
2. Izmaksu un cenu noteikšanas elastība ievērojami ietaupa-Taču pievērsiet uzmanību slēptajām maksāmLielapjoma cenas nav viena{0}}izmēra-piemērots-visiem, un jebkurš cienījams piegādātājs jums piešķirs daudzpakāpju atlaides, jo vairāk pasūtīsit. Ja piegādātājs jums piedāvā vienotu likmi par 500 vienībām un pēc tam mēģina paaugstināt cenu, sakot, ka jums vajag 1000? Skrien-ātri. Esmu redzējis, ka klienti ietaupa 20% par vienību, tikai informējot FlyZZZ par savu gada apjomu (viņi veic 1200 vienības gadā, un atlaide tiek pievienota līdz 3600 USD). Taču tas nav tikai par-vienības maksu{16}}uzmanieties no paslēptiem atkritumiem. Man bija cits klients, kurš saņēma “lielisku” cenu 18 ASV dolāru apmērā par vienību, lai uzzinātu, ka piegādātājs iekasēja 75 ASV dolārus par pielāgotu rāmja krāsu. Laikā, kad pasūtījums tika veikts, viņi maksāja 25 ASV dolārus par vienību{22}}daudz vairāk, nekā bija paredzēts budžetā. Vienmēr lūdziet pilnu sadalījumu, bez izņēmumiem.
3. -Piegāde laikā=bez sodiem, bez galvassāpēmProjektu laika grafiki ir iecirsti akmenī, īpaši komerciāliem un rūpnieciskiem darbiem. Piegādātājs, kurš sola "ātru ražošanu", bet nevar to dublēt, liks jums satraukties. Es strādāju ar darbuzņēmēju, kuram bija nepieciešami 800 industriāli izvelkami ekrāni loģistikas centram Maiami. Viņi izvēlējās piegādātāju, kurš zvērēja, ka varēs piegādāt 4 nedēļu laikā. Izrādās, rūpnīcā bija par maz darbinieku, un pasūtījums parādījās ar 3 nedēļu nokavēšanos. Līgumslēdzējam bija jāmaksā 12 000 $ sods savam klientam{10}}nauda, kuru viņi nekad neatgūs. Labam piegādātājam ir reālas ražošanas līnijas, pietiekami daudz izejvielu krājumos un stabili loģistikas partneri, lai sasniegtu laika grafiku, par kuru vienojaties. Nekādu attaisnojumu, nekādu "ups, mums bija kavēšanās".
4. Pēc-pārdošanas atbalsts=Sirds miers (un mazāk stresa)Lielapjoma pasūtījumi nebeidzas, kad pienāk sūtījums. Ko darīt, ja instalēšanas laikā salūzt ekrāns? Ko darīt, ja klientam ir jautājumi par apkopi? Jums ir nepieciešams piegādātājs, kas paceļ klausuli, nevis tas, kurš jūs aizrāda pēc čeka izmaksas. Labs piedāvās garantiju (FlyZZZ nodrošina 2 gadus visiem lielapjoma pasūtījumiem), nosūtīs problēmu novēršanas rokasgrāmatas un nodrošinās īpašu personu, kurai varat piezvanīt, ja kaut kas noiet greizi. Man bija kāds klients Francijā, kuram radās problēma ar tīkla spriegojumu 50 ekrānos-FlyZZZ komanda sazinājās ar viņiem 24 stundu laikā, nosūtīja rezerves daļas un pat palīdzēja uzstādītājiem veikt problēmas, izmantojot WhatsApp. Jūs to nesaņemsit no lidojuma-no-nakts piegādātāja.
Galvenie faktori, kas jāizvērtē, izvēloties ievelkamu aizsega durvju piegādātāju
Nepārprotiet piegādātāja vārdus,{0}}pārbaudiet katru apgalvojumu. Šīs ir lietas, kuras es lieku saviem klientiem pārbaudīt pirms līguma parakstīšanas. Izlaidiet jebkuru no šīm darbībām, un jums rodas problēmas:
1. Produkta kvalitāte un specifikācijas (pārbaudiet, pirms veicat{1}}nopietnas saistības)Kvalitāte nav tikai materiāli,{0}}tā ir arī konsekvence. Jūs nevēlaties 900 labus ekrānus un 100 dudus. Lūk, kā to pārbaudīt:
Pieprasiet paraugus (un faktiski pārbaudiet tos): neskatieties tikai skaistas fotogrāfijas viņu vietnē. Pieprasiet 2-3 precīzā vajadzīgā ekrāna paraugus, pēc tam ievietojiet tos zvana signālā. Stingri pavelciet sietu, lai redzētu, vai tas neplīst (tam nevajadzētu). Bīdiet sliedi uz priekšu un atpakaļ,{7}}ja tas pielīp, tā ir problēma. Pat izsmidziniet nedaudz ūdens uz rāmja, lai pārbaudītu, vai nav rūsas (īpaši, ja sūtāt uz piekrastes zonām vai rūpnieciskām vietām ar mitrumu). Reiz man bija klients, kurš izlaida šo darbību, un instalēšanas laikā saplīsa puse ekrānu — pilnīga katastrofa.
Pārbaudīt materiālus: rāmjiem jābūt lieljaudas-pulvera-ar pulvera pārklājumu alumīnija-ne tik plāniem, lētiem priekšmetiem, kas izliecas, ja šķaudāt. Tīkls ir atkarīgs no darba: stikla šķiedra ir piemērota dzīvojamām telpām, bet komerciālām vajadzībām ar poliestera vai PVC-pārklājumu un rūpniecisku? Izmantojiet kevlaru{5}}pastiprinājumu. Ja tas dodas ārā, pārliecinieties, vai tam ir UV aizsardzība un laikapstākļu noturība,{7}}pretējā gadījumā tas izbalēs un sadalīsies 6 mēnešu laikā.
Iegūstiet specifikācijas rakstiski: neļaujiet viņiem rakstīt “standarta izmērs” vai “augstas-kvalitātes materiāli”. Pieprasiet tehniskās lapas, kurās norādīti precīzi izmēri, materiālu kategorijas un visas funkcijas (pretvēja sliedes, pašspriegošanas sistēmas, neatkarīgi no tā). Neskaidras specifikācijas noved pie neatbilstošiem produktiem-ticiet man, esmu redzējis, ka tas notiek.
2. Ražošanas jauda (vai viņi patiešām var piegādāt, vai viņi melo?)Piegādātājs nevar izpildīt lielapjoma pasūtījumu, ja viņa rūpnīca ir garāža ar vienu ražošanas līniju. Lūk, kas jāapstiprina:
Rūpnīcas izmēri un ražošanas līnijas: pieprasiet fotoattēlus vai, vēl labāk, tiešraides video tūri. 10 000 kvadrātpēdu rūpnīca ar 5 līnijām var apkalpot 1,000+ vienību mēnesī. 2000 kvadrātpēdu veikals, kurā viens puisis strādā ar mašīnu? Nē. Man bija klients, kurš iepatikās kāda piegādātāja iedomātā tīmekļa vietnē, tikai uzzināja, ka viņu "rūpnīca" ir uzglabāšanas vienība. Pasūtījums tika nokavēts 8 nedēļas, un puse ekrānu bija bojāti.
Mērogojamības jauda: ja plānojat pasūtīt vairāk nākamgad, pārliecinieties, ka viņi var sekot līdzi, negriežot stūrus. Uzņēmumam FlyZZZ ir 20 000 kvadrātpēdu liela rūpnīca, kas var izlaist 5,000+ vienības mēnesī ilgtermiņa partneriem. Daži piegādātāji var apstrādāt 500 vienības, bet sabrūk, kad prasāt 1000.
Kvalitātes kontroles procesi: lūdziet viņiem sniegt jums norādījumus par kvalitātes kontroles darbībām. Vai viņi pārbauda katru vienību pirms iepakošanas? Vai viņiem ir veids, kā novērst defektus, neaizkavējot visu pasūtījumu? Piegādātājs, kurš izlaiž QC, nosūtīs jums bojātus ekrānus,{1}}un jūs būsiet tas, kurš saskarsies ar dusmīgiem klientiem.
3. Cenas un maksājumu noteikumi (bez slēptām izmaksām{1}}periods)Lielapjoma cenu noteikšanai ir jābūt pārredzamai, un maksājumu noteikumiem ir jābūt piemērotiem jūsu naudas plūsmai. Lūk, kas jānovērš:
Cenu sadalījums pa līmeņiem: pieprasiet skaidru sarakstu-100-299 vienības, 300-599 vienības, 600+ vienības. Nekādu “redzēsim” vai “tas atkarīgs”. Cienījamiem piegādātājiem ir iepriekš noteikti līmeņi. Ja viņi jums to nedos rakstiski, dodieties prom.
Pielāgošanas izmaksas: ja jums ir nepieciešami pielāgoti izmēri, krāsas vai funkcijas, iepriekš jautājiet par piemaksām. Daži piegādātāji piedāvā zemu cenu, lai iegūtu jūsu biznesu, un pēc tam saņem 50 $-$100 par pielāgotu vienību. Man bija klients, kuram bija vajadzīgi melni rāmji, nevis balti, piegādātājs pievienoja 80 USD par vienību, un viņi to uzzināja tikai tad, kad bija par vēlu.
Maksājuma nosacījumi: depozīts ir normāls (30-50% lielapjoma gadījumā), taču jautājiet par atskaites punktiem,-piemēram, 20%, kad tiek sākta ražošana, 30%, kad tā ir pabeigta, 50% pēc piegādes. Izvairieties no piegādātājiem, kuri pieprasa 100% avansu,{8}}tie ir vai nu riskanti, vai arī viņiem nav naudas, lai iegādātos izejvielas.
4. Pielāgošanas iespējas (atbilst jūsu projektam, nevis viņu)Lielapjoma pasūtījumi gandrīz nekad neatbilst "standarta" specifikācijām. Neatkarīgi no tā, vai tā ir 40 pēdu plata rūpnieciskā atvere, īpaša krāsa Eiropas viesnīcai vai CE atbilstība ES tirgum,-jums ir nepieciešams piegādātājs, kas var pielāgot lietas atbilstoši jūsu vajadzībām. Labākais OEM piegādātājs būs elastīgs:
Pielāgoti izmēri/dizains: vai viņi var izgatavot vairāku{0}}paneļu ekrānus komerciālai terasei? Vai izvelkami ekrāni šīm dīvainajām, savāda izmēra -izmēra atverēm vecās rūpnieciskās ēkās? Lūdziet fotoattēlus ar viņu pielāgoto darbu,-ja viņi nevar jums to parādīt, viņi to nevar izdarīt.
Režģa/rāmja pielāgojumi: vai tie ļauj izvēlēties acs blīvumu? Rāmja apdare (melns, nerūsējošais tērauds, bronza)? Vai viņi var pievienot motorizētas vadības ierīces vai pretvēja{0}}sliedes? Neapmierinieties ar “mums ir tikai balti rāmji”-atrodiet piegādātāju, kas strādā ar jūsu vajadzībām.
Tirgus-īpaši uzlabojumi: Eiropas klientiem CE atbilstība ir obligāta. ASV, UL sertifikāti. Piegādātājs, kurš pārzina šos tirgus, sniegs jums norādījumus,{3}}nav nepieciešams pašiem izdomāt noteikumus. FlyZZZ to dara visu laiku, tāpēc tos iecienījuši pircēji visā pasaulē.
Piegādātāja reputācija un pieredze: neizlaidiet šo soli (ja darāt, tas ir sarkans karogs)
Pieredze un reputācija atdala profesionāļus no krāpniekiem. Lūk, kā pārbaudīt, vai piegādātājs ir likumīgs:
1. Track Records & ReferencesLūdziet viņu vietnē{0}}īstas atsauces, nevis tikai viltotas atsauksmes. Sazinieties ar 2-3 no viņu lielapjoma klientiem, īpaši tiem, kas darbojas jūsu nozarē vai reģionā (piemēram, Eiropā). Jautājiet: vai viņi piegādāja laikā? Vai kvalitāte bija nemainīga? Vai viņi palīdzēja pēc-pārdošanas problēmām? Piegādātājs, kurš atsakās sniegt atsauksmes? Skrien. Man bija klients, kurš ignorēja šo sarkano karodziņu, un piegādātājs pazuda pēc depozīta - 20 000 USD izņemšanas.
Pārbaudiet nozares pieredzi: piegādātājs, kuram ir 5+ gadi izvelkamos ekrānos, ir daudz uzticamāks nekā jaunuzņēmums, kas ir bijis aptuveni 6 mēnešus. FlyZZZ ir strādājis 12 gadus un ir nosūtījis lielapjoma pasūtījumus uz 30+ valstīm-, viņi zina, ko dara. Jaunāki piegādātāji varētu būt lētāki, taču tie, visticamāk, sabojās jūsu pasūtījumu.
2. Klientu atsauksmes un sertifikātiTrešās{0} pušu atsauksmes: neskatieties tikai viņu vietnē-apmeklējiet Google, Alibaba vai nozares forumus. Meklējiet konsekventas sūdzības (vēlas piegādes, slikta kvalitāte) vai spilgtas atsauksmes. Ja katrā atsauksmē ir teikts: “Viņi mani rēgoja”, tā ir problēma.
Sertifikātiem ir nozīme (bet neļaujiet sevi apmānīt): ISO, CE, UL sertifikāti ir labi-tie nozīmē, ka piegādātājs ievēro kvalitātes standartus. Bet pieprasiet kopijas un pārbaudiet tās sertifikācijas iestādē. Daži piegādātāji "aizņemas" sertifikātus vai izmanto sertifikātus, kuriem beidzies derīguma termiņš. Man bija klients, kurš uzņēma piegādātāja vārdus par atbilstību CE, bet uzzināja, ka sertifikāts ir viltots,-viņa pasūtījums tika aizturēts muitā 3 nedēļas.
Loģistika un piegāde: pārliecinieties, ka viņi var saņemt jūsu pasūtījumu laikā (bez attaisnojumiem)
Lielapjoma pasūtījumi, īpaši starptautiskie pasūtījumi, tiek izpildīti vai mirst no loģistikas. Lūk, kas jāapstiprina pirms apņemšanās:
1. Piegāde un apstrādeLoģistikas partnerības: vai viņi strādā ar uzticamiem kravas ekspeditoriem (DHL, Maersk utt.)? Vai viņi var apkalpot jūras kravu (vai lielapjoma pasūtījumiem) vai gaisa kravu (sasteiguma darbiem)? Piegādātājs, kurš neizmanto-nosaukuma ekspeditorus, visticamāk, aizkavēs vai pazaudēs sūtījumus.
Lielapjoma iepakošana: lielizmēra izvelkamiem sietiem ir nepieciešams stingrs iepakojums-koka kastes vai paletes. Neplīstošās kartona kārbas novedīs pie saliektiem rāmjiem vai saplēstas sieta. Pieprasiet to lielapjoma iepakojuma fotoattēlus. Man bija klients, kura ekrāni tika piegādāti trauslās kastēs - 20% bija bojāti, un piegādātājs atteicās tos nomainīt. Kopējais zaudējums.
2. Izpildes laiks (esiet precīzs-nav "apmēram 4 nedēļas")Ražošanas izpildes laiks: jautājiet, cik ilgs laiks nepieciešams, lai sāktu ražošanu pēc depozīta samaksas. Standarta pasūtījumi ir 1-2 nedēļas, pēc pasūtījuma ir 3-4 nedēļas. Iegūstiet to rakstiski.
Piegādes laiks: pārbaudiet, cik ilgi jūras/gaisa kravu pārvadājumi aizņem līdz galamērķim-4–6 nedēļas uz Eiropu, 2–3 nedēļas uz ASV. Neaizmirstiet muitošanu — daži reģioni (piemēram, ES) prasa ilgāku laiku nekā citi. Iekļaujiet to savā laika skalā.
3. Neparedzētie piegādes gadījumiKo darīt, ja ir kavēšanās? Jautājiet par viņu politiku. Vai viņi piedāvā kompensāciju? Paātrināta piegāde bez papildu maksas? Labam piegādātājam tas būs līgumā. Man bija klients, kura pasūtījums kavējās par 2 nedēļām, un FlyZZZ sedza paātrināto piegādi, lai tas tiktu piegādāts viņiem laikā-bez papildu maksas. Tādu partneri vēlaties.
Komunikācija un klientu atbalsts: visvairāk aizmirstā atslēga (bet tas ir-vai-pārtraukums)
Piegādātāju, kuru ir grūti sasniegt piedāvāšanas procesa laikā, nebūs iespējams sasniegt, ja kaut kas noiet greizi. Lūk, kā pārbaudīt viņu atbalstu:
1. AtsaucībaPārbaudiet viņu saziņu: nosūtiet e-pasta ziņojumu ar detalizētiem jautājumiem-"Kāds ir jūsu MOQ pielāgotajiem ekrāniem?" "Vai jūs varat veikt CE-sertifikāciju Eiropā?" Skatiet, cik ātri viņi atbild . 24 stundas ir ideāls laiks, 48 stundas ir pieņemamas. Ja viņiem ir nepieciešama nedēļa, lai atgrieztos pie jums, skrieniet. Man bija klients, kurš 5 dienas gaidīja atbildi,{7}}izrādās, ka piegādātājam nebija pietiekami daudz darbinieku un viņš nevarēja izpildīt pasūtījumu.
Valodu atbalsts: ja strādājat starptautiski, pārliecinieties, ka viņiem ir darbinieki, kas runā jūsu valodā (angļu, franču, vācu). Valodas barjeru dēļ nepareiza komunikācija noved pie nepareizām pavēlēm-ticiet man, es to esmu redzējis.
2. Pastāvīgs atbalstsAtbalsts pirms-pirkuma: vai viņi pacietīgi atbild uz jūsu jautājumiem, vai arī viņi jūs neapmierina? Labs piegādātājs palīdzēs jums veikt visas darbības,{1}}no paraugu atlases līdz līguma noteikumiem. Ja tie liek jums justies kā apgrūtinoša, atrodiet kādu citu.
Atbalsts pēc-pirkuma: vai viņi sūta apkopes rokasgrāmatas? Vai viņiem ir īpaša kontaktpersona problēmu risināšanai? FlyZZZ ir WhatsApp atbalsta līnija, kas ir pieejama 24/7 lielapjoma klientiem-nav jāgaida stundām ilgi. Tāds atbalsts jums ir nepieciešams, strādājot ar 1,000+ ekrāniem.
Pēdējās domas: partneris, ne tikai iegādājieties
Lielapjoma pasūtījumu veikšanai piemērota izvelkamo sieta durvju piegādātāja izvēle nenozīmē lētākā varianta izvēli-, bet gan personas, kas atbalsta jūsu atbalstu. Uzņēmumiem, kuru mērķauditorija ir Eiropa vai globālie tirgi, FlyZZZ izceļas ar to, ka tie veic OEM pielāgošanu, spēj apstrādāt lielus pasūtījumus un faktiski piegādāt laiku. Neatkarīgi no tā, kuru izvēlaties, veiciet šīs darbības: pārbaudiet produktu, pārbaudiet tā rūpnīcu, saņemiet rakstisku cenu, pārbaudiet viņa reputāciju un pārliecinieties, ka tas ir viegli sasniedzams.
Esmu redzējis, ka klienti, kuri veltīja laiku, lai pārbaudītu savus piegādātājus, ietaupa desmitiem tūkstošu remontdarbu, sodu un zaudētu darījumu dēļ. Un es esmu redzējis citus, kuri ir nožēlojuši to-nožēlu. Pareizs piegādātājs padarīs jūsu lielapjoma pasūtījumu procesu gludu un-bez stresa. Nepareizais to pārvērtīs par murgu. Veltiet laiku, lai to izdarītu pareizi, un jūsu projekts (un jūsu būtība) jums pateiks paldies. Ticiet man, 10 gadi šajā nozarē nemelo.
