Izpratne par ekrāna durvju sertifikātiem (CE, ROHS, ISO)
Skatieties, ja strādājat ar ekrāna durvju biznesu,{0}}pārdodat tās, pērkat komerciāliem projektiem, eksportējat-jūs varat ne tikai koncentrēties uz to, kā tie izskatās vai cik labi tie novērš kļūdas. Sertifikāti? Tie nav-apspriežami. Esmu bijis šajā spēlē pietiekami ilgi, lai redzētu, ka uzņēmumi tiek apdeguši, jo tie izlaida CE, ROHS vai ISO. Es runāju par pasūtījumiem, kas tiek noraidīti muitā, par klientu aiziešanu prom, pat par juridiskām galvassāpēm. Šie sertifikāti nav tikai izdomātas etiķetes uz kastītes,{7}}tie ir pierādījums tam, ka jūsu ekrāni atbilst noteikumiem neatkarīgi no tā, vai pārdodat Eiropā, piegādājat visā pasaulē vai vienkārši mēģināt piesaistīt B2B klientu, kurš zina, ko viņi dara. Šī nav mācību lekcija par noteikumiem; tas ir tas, ko esmu iemācījies no reālas-pasaules nekārtībām, laimīgiem klientiem un to, kāpēc šie trīs sertifikāti (CE, ROHS, ISO) ir -vai-ir neveiksmīgi ikvienam aizslietņu durvju nozarē.
Kas tomēr ir ekrāna durvju sertifikāti?
Būsim vienkārši,-sertifikācijas ir tikai noteikumi, ko nosaka lielas regulējošās grupas, lai pārliecinātos, ka ekrāni ir droši, nekaitē videi un ir veidoti tā, lai tie būtu izturīgi. Ekrāna durvīm tas nozīmē, ka tās nesadalīsies, tās darīs savu darbu (neļaus kļūdīties, ļaus gaisam plūst), un tajās nebūs dīvainu, kaitīgu lietu.
Un teiksim skaidri{0}}CE, ROHS, ISO nav tikai "patīkami, ka jums ir". Tie ir solījums, ka jūsu produkts atbilst starptautiskajiem noteikumiem. B2B klienti-viesnīcas, būvniecības uzņēmumi, pat eksportētāji- man ir teikuši tieši: ja ekrāni nav sertificēti, viņi tiem nepieskarsies. Kāpēc? Jo sertifikācija nozīmē, ka viņi netiks iestrēguši ar netīrumiem, kas neiztur pārbaudes, tiek noraidīti uz robežas vai kaitē saviem klientiem. Tas ir par uzticību, vienkāršu un vienkāršu. Un šajā nozarē uzticēšanās ir viss. Izlaidiet sertifikātus, un jūs zaudēsit biznesu pret tiem, kuri to nedara.
Izpratne par ekrāna durvju CE sertifikātu
Kas vispār ir CE sertifikācija?
CE ir saīsinājums no Conformité Européene{0}}no franču valodas “Eiropas atbilstība”. Tas nozīmē tikai to, ka jūsu ekrāna durvis atbilst ES veselības, drošības un vides noteikumiem. Ja vēlaties pārdot savus ekrānus Eiropas Ekonomikas zonā (EEZ)-padomājiet par Franciju, Vāciju, Spāniju, visām šīm valstīm-jūsnepieciešamsCE sertifikācija. Nav izņēmumu. Reiz man bija klients, kurš mēģināja uz Vāciju nosūtīt ekrānus, kas nav{2}}CE; viņi tika aizturēti muitā, zaudēja pasūtījumu un viņiem bija jāmaksā sods. Totāls murgs. CE ir jūsu zelta biļete uz pārdošanu Eiropā{5}}bez tās jūs zaudējat piekļuvi.
Kā iegūt CE sertifikātu?
Tas nav viegli un nav lēti,{0}}bet tas ir tā vērts. Ražotājiem ir jāpārbauda savi ekrāni kā traki: pārbaudiet, vai rāmis ir pietiekami izturīgs, vai siets neļauj kaitēkļiem, vai tas labi vēdinās, pat ja tas ir drošs cilvēkiem (nav asām malām, nav trauslu detaļu, kas saplīst un rada traumas). Tad jums ir jādokumentē viss-katrs tests, katrs materiāls, katrs ražošanas posms. Tas ir daudz dokumentu, bet, ja jūs sagriežat stūrus? Tevi pieķers. Esmu redzējis, ka ražotājs izlaiž testēšanu, tik un tā uzliek CE marķējumu un ES inspektori viņu slēdz. Nedari tā. Padariet darbu, saņemiet sertifikātu un guliet mierīgi.
Kāpēc CE ir svarīga B2B klientiem
Ja esat B2B uzņēmums, kas vēlas ielauzties Eiropā,-jo īpaši būvniecības vai viesmīlības-ekrāni ar CE sertifikātu nav-apspriežami. Viesnīcās, biroju ēkās un pat mazumtirdzniecības veikalos ES nevar izmantot produktus, kas nav-CE. Man bija viesnīcas klients Itālijā, kurš atteicās pirkt mūsu ekrānus, līdz mēs viņiem neparādījām CE sertifikātu. Viņi teica: "Mēs nevaram riskēt ar naudas sodu vai visu ekrānu nomaiņu vēlāk." Un viņiem bija taisnība. CE sertifikācija norāda jūsu B2B klientiem, ka jūs to domājat nopietni, jūs ievērojat noteikumus un pārdodat produktu, kas ir drošs un atbilstošs. Tā nav tikai etiķete,{12}}tas ir pārdošanas rīks.
ROHS sertifikācija: saglabājiet to videi nekaitīgi (un likumīgi)
Kas ir ROHS sertifikācija?
ROHS apzīmē bīstamo vielu ierobežošanu. Būtībā tas ir noteikums, kas nosaka, ka jūsu ekrāna durvīs nedrīkst būt noteiktas kaitīgas vielas-svins, dzīvsudrabs, kadmijs, visas toksiskās vielas, kas ir kaitīgas videi un cilvēkiem. Jūs varētu domāt: "Skrāna durvīm nav šīs lietas, vai ne?" Nepareizi. Dažos lētos ekrānos tiek izmantota elektroinstalācija vai komponenti ar svinu, īpaši izvelkamos ekrānos. ROHS nodrošina, ka tas nav atļauts.
Kāpēc ROHS ir svarīga jūsu uzņēmumam
Mūsdienās ikviens interesējas par ilgtspējību,{0}}patērētāji, uzņēmumi un pat valdības. Ja jūsu ekrāniem nav ROHS sertifikāta, jūs zaudēsiet klientus, kuriem rūp vide. Pagājušajā gadā man bija mazumtirdzniecības klients, kurš iegādājās tikai ROHS sertificētus produktus,{3}}viņš teica, ka viņu klienti par to visu laiku jautāja. Un tas neattiecas tikai uz mārketingu; runa ir par atbilstību. Dažas valstis (ne tikai ES) neielaiž iekšā produktus, kas nav-ROHS produkti. Turklāt netoksisku materiālu izmantošana ir pareiza rīcība,-jūs nevēlaties pārdot ekrānus, kas kaitē planētai vai cilvēkiem. ROHS nav tikai tendence; tas ir šeit, lai paliktu.
ISO sertifikācija: Konsekvence ir galvenais
Kas ir ISO sertifikācija?
ISO ir Starptautiskā standartizācijas organizācija{0}}tie izstrādā globālus noteikumus par kvalitāti, drošību un uzņēmumu darbību. Lielākais ekrāna durvju standarts ir ISO 9001{5}}tas viss attiecas uz kvalitātes pārvaldību. Būtībā tas nozīmē, ka ražotājs katru reizi izgatavo ekrānus vienādi, bez īsceļiem, bez neatbilstībām. Esmu redzējis ne-ISO ražotājus, kur viens ekrāns ir lielisks, bet nākamais ir vājš un pilnīgs murgs B2B klientiem, kuriem nepieciešami 100 identiski ekrāni.
Ir arī citi ISO sertifikāti-ISO 14001 videi un ISO 45001 darbinieku drošībai. Taču ISO 9001 ir tas, par ko klienti jautā visvairāk. Tas norāda, ka jūsu ekrāni ir uzticami,-labi izgatavoti un konsekventi. Tas ir liels darījums, ja jūs pārdodat lielapjoma ekrānus viesnīcai vai biroju ēkai.
Kā šie sertifikāti patiesībā palīdz B2B klientiem
Sāksim visu, lai{0}}sertifikācijas atvieglotu jūsu un jūsu klientu dzīvi. Šeit ir redzamas reālās pasaules-priekšrocības, nevis izdomātas mārketinga lietas:
Piekļuve tirgum: CE ļauj nokļūt Eiropā, ROHS un ISO – citās valstīs, kurām rūp drošība un ilgtspējība. Man bija klients, kurš ieguva CE, ROHS un ISO, un pēkšņi viņi pārdeva ekrānus 5 jaunām valstīm. Pirms tam viņi bija iestrēguši, pārdodot uz vietas. Sertifikāti atver durvis-burtiski.
Klientu uzticēšanās: B2B klienti nevēlas riskēt. Ja parādāt viņiem savus sertifikātus, viņi zinās, ka saņem produktu, kas atbilst globālajiem standartiem. Man ir bijuši klienti, kuri parakstīja lielus lielapjoma pasūtījumus tikai tāpēc, ka mums bija visi trīs sertifikāti-, un viņi teica, ka tas ir par vienu mazāku lietu.
Tiesiskā atbilstība: izlaidiet sertifikātus, un jūs varat saņemt naudas sodu, noraidīt pasūtījumus vai pat tikt iesūdzēts tiesā. Esmu redzējis, ka kādam mazam ražotājam tiek piemērots 10 000 $ naudas sods par tādu ekrānu pārdošanu, kas nav-CE ekrāni ES. Neesi tas puisis. Sertifikācija ļauj jums atrasties likuma labajā pusē.
Gadījuma izpēte: kā sertifikāti palīdzēja uzņēmumam kļūt globālam
Ļaujiet man pastāstīt par aizslietņu durvju ražotāju, ar kuru strādāju pirms dažiem gadiem. Viņi izgatavoja labus ekrānus, taču tos pārdeva tikai uz vietas. Viņi vēlējās paplašināties uz Eiropu un Āziju, taču viņi pastāvīgi tika noraidīti, jo viņiem nebija sertifikātu. Tāpēc viņi ieguva CE, ROHS un ISO 9001 standartus.
6 mēnešu laikā viņi saņēma pasūtījumus no Vācijas, Francijas un Japānas. CE ieveda tos Eiropā, ROHS ieveda Japānā (kurā ir stingri vides noteikumi), un ISO 9001 lika B2B klientiem viņiem uzticēties. Viņi man teica, ka viņu starptautiskais pārdošanas apjoms ir trīskāršojies gada laikā. Un labākā daļa? Viņiem nebija jāsaskaras ar muitas kavējumiem vai klientu sūdzībām par kvalitāti. Sertifikācija padarīja viņu mazo vietējo uzņēmumu par globālu spēlētāju. Tas ir sertifikācijas iegūšanas spēks.
Secinājums
Galu galā, CE, ROHS un ISO sertifikāti nav obligāti, ja vēlaties paplašināt savu aizsegdurvju biznesu-it īpaši, ja veicat B2B vai eksportējat. Tās nav tikai etiķetes; tie ir pierādījums tam, ka jūsu produkts ir drošs, kvalitatīvs un saderīgs. Esmu redzējis, kā uzņēmumi cieta neveiksmi, jo tie tos izlaida, un esmu redzējis, kā uzņēmumi plaukst, jo tie ieguldīja tajos.
B2B klientiem sertificētu ekrānu iegāde nav nekas-saprāts-, tas pasargā jūs no juridiskām galvassāpēm, iepriecina jūsu klientus un nodrošina, ka jūs saņemat produktu, kas ilgstošs. Savukārt ražotājiem sertifikācija atver jaunus tirgus un veido klientu uzticību.
Uzņēmumā FlyZZZ Screens mēs to saprotam. Mēs ne tikai izklājam sertifikātus uz mūsu ekrāniem,-mēs veicam testēšanu, dokumentu kārtošanu un sarežģījumus, jo mēs zinām, ka tas ir svarīgi. Neatkarīgi no tā, vai meklējat CE sertificētus izvelkamus ekrānus, ROHS saderīgus piekrastes ekrānus vai ISO 9001 kvalitātes produktus, mēs jums palīdzēsim. Bez pūkām, bez īsceļiem-tikai sertificēti ekrāni, kas darbojas uzņēmumiem, kas nozīmē uzņēmējdarbību.
